對(duì)大多數(shù)人來說，賣房子是一個(gè)情緒化的過程。盡管你可能急于搬家，但是你一直愛著自己的家。也許很難想象銷售的合法性。在邁出第一步之前考慮這些事情是個(gè)好主意。在準(zhǔn)備出售房子之前，你需要在開始這個(gè)過程之前考慮一些問題。精心準(zhǔn)備可以幫助你最大限度地提高房子的價(jià)值，確定你的目標(biāo)價(jià)格，并支付與銷售相關(guān)的費(fèi)用。舉例來說，你可能希望在把房子投放市場(chǎng)之前幾個(gè)月處理由正常磨損引起的任何小修。你應(yīng)該專注于可見的問題，不需要專業(yè)人士的幫助就可以輕松解決。長(zhǎng)寧天山路律師說和代理商見面后，你可能會(huì)決定進(jìn)行更實(shí)質(zhì)性的維護(hù)。但是，在有利于賣方的市場(chǎng)上，買方可能希望承擔(dān)修理費(fèi)用。

　　與銷售相關(guān)的成本。雖然您應(yīng)該期望通過出售您的房屋獲得可觀的利潤(rùn)，但您可能需要在準(zhǔn)備出售的過程中承擔(dān)某些費(fèi)用。例如，您可能需要安排重新粉刷、清洗窗戶和清潔地毯。小修通?？梢粤畠r(jià)處理，您可以輕松添加小裝飾品，使您的家看起來更有吸引力。您可以聘請(qǐng)專業(yè)人員幫助安排您的房屋，甚至在您搬出后重新裝修，這個(gè)過程稱為分期。這是可選的，會(huì)增加一些成本，但眾所周知，它會(huì)顯著提高某些地區(qū)的房屋價(jià)格。在您的房屋出售期間，您需要支付水電費(fèi)并可能購(gòu)買額外的房主保險(xiǎn)。您當(dāng)前的保險(xiǎn)單可能不涵蓋空置房屋。您還應(yīng)該跟上景觀美化的步伐，并可能添加一些新功能，以使家庭環(huán)境更具吸引力。如果您擔(dān)心您的家可能有一些應(yīng)該解決的隱藏問題，您可以聘請(qǐng)檢查員。（買方仍將保留自己的檢查員。）您還應(yīng)該計(jì)劃與銷售相關(guān)的特定成本，例如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金、轉(zhuǎn)讓稅、成交成本、資本利得稅（在某些情況下）和搬家成本。一些買家會(huì)要求提供房屋保修，以涵蓋售出后第一年內(nèi)對(duì)電器和其他功能的維修。如果您住在一個(gè)共同利益社區(qū)，您可能需要承擔(dān)與房主協(xié)會(huì)或其他管理機(jī)構(gòu)的要求相關(guān)的某些費(fèi)用。
 

　　預(yù)賽：從真實(shí)地審視您的家開始。遏制上訴和分期很重要，但必須首先解決其他問題。它有任何缺陷或需要維修嗎？在將其投放市場(chǎng)之前完成維修。許多州和一些市政當(dāng)局要求書面披露和測(cè)試從屋頂泄漏到氡氣的所有內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)搜索將幫助您找到詳細(xì)信息。您的買家或買家的貸方也可能需要檢查。要確定您房屋的價(jià)值，請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估或使用可比銷售額。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會(huì)找到該地區(qū)幾個(gè)類似房屋的近期銷售記錄。將您的房屋定價(jià)高于其實(shí)際價(jià)值會(huì)適得其反。大多數(shù)潛在買家不會(huì)訪問高于特定價(jià)格點(diǎn)的房屋。買方的抵押貸款人將獲得評(píng)估，并且不會(huì)為高于評(píng)估值的貸款提供資金?？紤]其他銷售成本。除了搬家和傭金費(fèi)用外，您還需要償還抵押貸款和財(cái)產(chǎn)的任何其他留置權(quán)，例如承包商對(duì)房屋所做的任何工作的留置權(quán)或您可能擁有的任何其他債務(wù)的判決留置權(quán)。您可能需要支付產(chǎn)權(quán)報(bào)告或產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)費(fèi)、律師費(fèi)以及您未付的財(cái)產(chǎn)稅、HOA 費(fèi)用或特殊評(píng)估費(fèi)用。您的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或律師可以對(duì)您的底線做出現(xiàn)實(shí)的估計(jì)。
 

　　潛在買家：如果您與代理商合作，您只需擔(dān)心保持房屋清潔以供展示。代理將安排看房的時(shí)間，并且只會(huì)向合格的買家展示房子。如果您親自展示房子，請(qǐng)考慮如何解決其他義務(wù)，如何避免與陌生人單獨(dú)待在房子里，如何確定來電者是否能夠購(gòu)買您的房子或只是愛管閑事，以及您如何會(huì)對(duì)您的房屋或要價(jià)的負(fù)面評(píng)論做出反應(yīng)。您可能希望將展示僅限于通過資格預(yù)審的買家。確保您的保險(xiǎn)是足夠的，以防買家在您的財(cái)產(chǎn)上受傷或損壞您的財(cái)物。
 

　　評(píng)估報(bào)價(jià)：在保持房屋井然有序并調(diào)整放映時(shí)間表后的幾周內(nèi)，您可能會(huì)很想簽署收到的第一份報(bào)價(jià)單。在您簽署之前，請(qǐng)根據(jù)您計(jì)算的成交成本、日期、列出的個(gè)人財(cái)產(chǎn)和任何意外情況考慮價(jià)格。買方通常包括檢查、抵押批準(zhǔn)和律師批準(zhǔn)的意外事件，而賣方也可以包括此類意外事件，如果合同將意外事件限制在合理的時(shí)間，他們通常是可以接受的。其他突發(fā)事件，例如買家的房子出售，可能會(huì)有效地將您的房子從市場(chǎng)上撤出數(shù)周，而不能保證您確實(shí)有出售。長(zhǎng)寧天山路律師說簽訂合同后，您必須配合允許按照合同規(guī)定進(jìn)行檢查和評(píng)估。

　　自己處理銷售：賣家可能不愿意聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄儾幌胫Ц痘驘o法承擔(dān)銷售價(jià)格的 6% 左右的傭金。在您做出決定之前，請(qǐng)考慮所有需要完成的工作，以及認(rèn)為您可以自己完成是否現(xiàn)實(shí)。如果您決定與代理商合作，請(qǐng)考慮代理商在您社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，獲得推薦信并提出很多問題。您目前是否與任何潛在買家合作？該物業(yè)將如何宣傳？代理是否會(huì)舉辦開放日向其他代理展示房屋或向公眾展示房屋？鑰匙會(huì)放在哪里？如果我決定不賣怎么辦？為什么我要上市超過六個(gè)月？請(qǐng)記住，列出房屋的代理同時(shí)也是尋找買家的代理是相當(dāng)罕見的。當(dāng)您的房源出現(xiàn)在多重房源服務(wù) (MLS) 中時(shí)，您希望您的房源對(duì)其他代理商有吸引力。您的代理會(huì)向其他代理提供獎(jiǎng)勵(lì)嗎？傭金將如何分配？賣方可能會(huì)協(xié)商較低的傭金，而沒有意識(shí)到買方的代理人展示承諾分配 2% 傭金的房屋的可能性比承諾分配 3% 的房屋的可能性要小。
 

　確定你的賣點(diǎn)，除了修理問題外，準(zhǔn)備出售的房主還應(yīng)考慮其房屋的獨(dú)特和顯著特征。這在向潛在買家推銷時(shí)至關(guān)重要，特別是如果有幾個(gè)可比的房屋待售。您可能想指出安全社區(qū)、靠近工作或?qū)W校以及硬木地板、壁爐、大壁櫥或精美廚房等設(shè)計(jì)特色的好處。如果您的家中有辦公室空間，這可能有助于吸引經(jīng)常在家工作的人。許多買家會(huì)對(duì)擁有頂級(jí)電器和最先進(jìn)技術(shù)的房屋感興趣。如果您的房屋是最近建造或改造的，您可以讓潛在買家注意這一點(diǎn)。另一方面，如果您的房屋較舊，則它可能具有顯著的歷史特征，例如過去感興趣的居民或設(shè)計(jì)它的著名建筑師。
 

　　設(shè)置銷售時(shí)間表，一些房主有他們需要出售房屋的特定日期，而其他房主則更為靈活。如果您已經(jīng)購(gòu)買了下一套房屋或?qū)⒃谀硞€(gè)日期之前在不同的城市開始工作，您將需要盡可能有效地出售您的房屋。否則，您可能要等到天氣轉(zhuǎn)暖，屆時(shí)會(huì)有更多人考慮買房，并且有時(shí)間在學(xué)年之外搬家。另一個(gè)需要考慮的因素是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的狀況。您可能要等到可比房屋的競(jìng)爭(zhēng)減少，以便更有效地出售您的房屋。如果您長(zhǎng)時(shí)間不出售您的房屋，買家可能會(huì)懷疑它有問題，因此時(shí)機(jī)可能很重要。在將房屋投放市場(chǎng)之前，您應(yīng)該確保自己在精神和情感上已做好出售房屋的準(zhǔn)備。長(zhǎng)寧天山路律師講如果您還沒有準(zhǔn)備好參與這個(gè)過程，或者不完全確定您想出售，您應(yīng)該等到您確信自己為自己做出了正確的選擇。

　　了解競(jìng)爭(zhēng)。查看您所在地區(qū)的可比待售房屋將使您了解您的房屋與它們的比較情況以及您需要采取的準(zhǔn)備出售的步驟。您可以查看當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)清單，注意代理人強(qiáng)調(diào)的每個(gè)房屋的特點(diǎn)。如果它們共享它們，這些也可能為您的房屋提供良好的賣點(diǎn)。查看列表可以為您提供一些適當(dāng)價(jià)格的基準(zhǔn)，但您應(yīng)該意識(shí)到房屋的售價(jià)通常與列出的價(jià)格不同。如果市場(chǎng)有利于賣方，則房屋的售價(jià)可能會(huì)高于標(biāo)價(jià)，而如果市場(chǎng)有利于買方，則其售價(jià)可能會(huì)較低。您還可以訪問附近的待售房屋，將自己置于潛在買家的位置。您應(yīng)該考慮如何應(yīng)對(duì)任何給定房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
 

　　閉幕式:銷售通常在合同簽訂后幾周結(jié)束。買方將希望在關(guān)閉前再次檢查該物業(yè)。在某些地區(qū)，買賣雙方在律師、產(chǎn)權(quán)公司或貸款辦公室參加實(shí)際交接會(huì)議。在其他地方，更常見的是雙方將所需文件和支票提前存儲(chǔ)在托管機(jī)構(gòu)，然后托管機(jī)構(gòu)將完成轉(zhuǎn)移。賣方必須提供一些文件。這些文件由賣方律師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或所有權(quán)公司準(zhǔn)備，具體取決于你的居住地。有些文件必須經(jīng)過公證，所以請(qǐng)記住手頭有身份證。別忘了鑰匙和車庫(kù)門的開啟器！賣方的文件通常由出現(xiàn)在所有權(quán)上的所有者簽署。如果你有死亡或離開的共同所有者，請(qǐng)?jiān)陉P(guān)閉前解決轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。有人認(rèn)為他們必須在購(gòu)買房屋時(shí)簽訂合同。那不是真的。目前一般由縣記錄合同，并可通過記錄器輕松獲取關(guān)于誰擁有所有權(quán)的信息。所有權(quán)意見或保險(xiǎn)，HOA文件(如適用)及調(diào)查。用于轉(zhuǎn)讓個(gè)人財(cái)產(chǎn)(如電器和窗簾)的銷售訂單。調(diào)查中是否存在任何隱藏施工留置權(quán)或地役權(quán)的誓言(誓言)。驗(yàn)證抵押和其他留置權(quán)金額的信件和結(jié)算表(HUD-1或RESPA)，詳細(xì)說明與關(guān)閉有關(guān)的支付。根據(jù)你的位置，你可能需要一份轉(zhuǎn)讓稅申報(bào)表，一份關(guān)于房地產(chǎn)狀況的披露或其他表格。您的代理人，律師或產(chǎn)權(quán)公司可以提供他們。上海律師咨詢免費(fèi)